罗森便利店新招了两位二次元收银员,颜高活好还赚钱

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发布时间:2018-01-11 06:31

|李昊泽

编辑 |俞列唯

这两天,位于上海哔哩哔哩(以下简称“B站”)总部大楼附近的一家罗森便利店开业,跟以往的便利店不同,这家便利店具有浓浓的B站元素风格。

B站站娘姐妹2233担任收银员,从店面装修风格到员工制服再到购物袋都有B站的元素,满店cosplay风……

这家门店在视觉上以罗森和B站共有的蓝白色调为主,分为上下二层,一楼为购物区,二楼为休息、拍照区。店内还特别开设了B站周边的贩售区域,对于喜爱B站的用户而言,这家便利店已经不仅仅是一家店铺了,而是到线下体验IP品牌魅力的独特场所。

“收银时面对的是B站站娘姐妹2233,那感觉真的很独特。”一位痴迷于二次元消费者小杰说道。

联手B站,抓住二次元用户

对于二次元群体来说,日常逛B站是生活的一部分,B站已经成为一个文化社区。相关数据显示,B站75%的用户是在24岁以下,活跃用户超过1.5亿,二次元文化特色鲜明。

按照此前上海罗森总经理张晟的说法,罗森主题店铺会随着品牌形象授权到期而改为普通罗森便利店。但该便利店因主要服务B站员工,将会一直保留B站主题元素。

从2012年起,罗森就在国内陆续与“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”、“泰迪”、“上港足球队”等IP合作开设过主题便利店。而此次B站能成为罗森IP联动合作战略的一部分,与其平台文化及二者重合度很高的目标群体有关。

从商家日常营销的角度来说,与IP进行主题包店合作已经成为品牌吸引年轻群体的特色营销方式之一。但从主题装修费、员工制服到IP授权费等方面来看,主题便利店的成本显然高于普遍门店,这也是主题便利店并不普遍的原因。

在年轻消费群体崛起、粉丝经济流行的当下,品牌与自带流量IP的合作有助于其在年轻群体中进行品牌沟通与影响力扩散。更重要的是,自带流量的IP在吸引用户眼球的同时也能激活出更大的商业价值

去年10月28日在南京开业的泰迪主题罗森店就曾创下了罗森进入中国市场以来的单日销售最佳业绩。据媒体公开报道,该店开业当天实现销售额(含税)201703.7元,打破8月31日南京罗森丹凤街店日销售额11.8万元(含税)的历史最高纪录,将罗森中国门店单日销售的峰值提高8万多元。

数据显示,截至2017年12月底,中国地区罗森总门店数已经突破1300家,尤其是在江浙沪地区的店铺数已达到850家。未来,将在江浙沪地区的更多门店推出B站周边产品的售卖。

眼下,随着线上流量红利时代的过去,流量越来越贵,电商获客成本不断提升,实体门店价值开始被重估,如何改造传统门店并挖掘其最大价值成为近两年业界关注的焦点。其中,与IP的合作成为一种常见的品牌营销方式。

线下主题店半年营收涨幅超20%

2017年6月18日,良品铺子与同道大叔进行跨界合作,在武汉光谷开设良品生活馆。一位区域经理对记者说道:“门店开业后,销售业绩同比增长了20%。”

一个是拥有2100多家线下门店的零食王国,一个是坐拥千万粉丝的星座大IP,二者的结合表明:在移动化、社交化的背景下,娱乐化与个性化成为消费趋势。

以良品生活馆武汉光谷店为例,整个馆内共分为两层,面积达300多平方米。一层的主题就是“吃”,除了陈列出热卖的零食外还新增了特色糕点坊和休闲水吧。用户体验的二层设有精心打造的特色主题休息区,有卖萌的小良妹(良品铺子卡通形象代言人)、同道大叔风格的星座墙绘,还有两个“良妹主题房间”。

从双方的粉丝群体来看,良品铺子女性会员占比76.25%,18至35岁群体占61.4%;而同道大叔粉丝群体75%都是女性,年龄主要分布在17至27岁之间。粉丝群体的高度重合使得二者快速“联姻”。两者的联合,在一定程度上已经实现了粉丝的相互转换和引流。

这种跨界的结合,在带来新鲜感和关注度的同时也给产品带来了新的生命力。

对于良品铺子来说,与IP的合作并不仅仅局限于一家门店。早在2016年,良品铺子携手《愤怒的小鸟》,在湖北、湖南、江西、四川、河南5省共打造了6家“愤怒的小鸟”主题旗舰店。

这些门店的消费群体以年轻人为主,主要满足年轻群体从单纯的产品消费到个性化场景体验消费的需求。消费者可以提前预定主题房,约一群朋友在里面聊天、吃零食、玩游戏,不需要任何“保底消费”。

当然,只要顾客体验好、愿意带朋友来,销售额是水到渠成的事。

IP营销诞生无限可能

刚刚过去的2017年,IP的热潮一波接着一波,从未停歇。

《欢乐颂》中的五“美”的衍生品在电商平台成为热搜;《三生三世十里桃花》带动面膜桃花套装在天猫的销量;《明星大侦探》的火热引起某款APP的火热……你是否意识到,IP内容营销已经越来越热,而且让你无法抗拒。

时下,当众多品牌开始与IP合作实现名利双收的时候,如何抢占大热IP打造爆款,成为品牌方需要思考的一个问题。事实上,随着“商品”和“内容”边界日益模糊,IP内容与商业之间互相渗透、相互融合的趋势也愈发明显。阿里文娱大优酷内容营销副总裁崔延宁此前曾提出,未来IP营销将呈现360°沉浸式IP体验、生态运营、内容电商化等变革。

“IP营销将借助电商力量推动内容电商化。”崔延宁解释道,视频与最终商业目的达成之间存在两种路径:一是视频间接转化,充分利用社交、媒体等环节的循环,帮助品牌输出品牌价值,抢占用户心智,推动完成最终转化;二是通过视频直接诱导,促成商业服务的交易。

例如,淘宝《一千零一夜》鲅鱼水饺篇开播,鲅鱼水饺商家的销量比平时翻了150倍;夜操场《逆转钢盔》片尾植入的悦味元木锅具套装一经推出,就创造了该商品正常时段月销36倍的成绩。

事实上,IP营销的范围并不局限于现有的网文、影视剧IP,品牌自身也可以打造成一个IP。对于品牌商家方来说,一个好的IP,这不仅需要寻找到好的内容平台合作方,也需要有符合品牌调性的内容作为入口。

业内观点认为,IP营销需要多维度地深度开发,商业品牌对IP内容的营销不仅仅体现在内容植入上,更在于产品包装、线上传播、线下商业活动等相结合,力求全方位多维度深度利用IP内容进行营销,加强用户大脑对品牌与IP内容的关联度。

不管如何,IP想要生存需要寻找变现的方式,而商家有时又需要借助IP的力量,二者的结合才是门当户对。

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